國(guó)產(chǎn)奶粉整體銷售仍未恢復(fù)

    “三鹿事件”和多個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉集體被曝光，使得國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)遭遇“寒冬”，許多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌銷量大跌，甚至在退貨階段出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)奶粉從去年9月份到現(xiàn)在的一年中，銷量如同過(guò)山車，經(jīng)歷了銷量猛跌后，部分知名度較高的品牌銷售恢復(fù)，但整體市場(chǎng)仍不如一年前。

    華聯(lián)超市嘉華店食品部經(jīng)理張曉瑩說(shuō)，超市國(guó)產(chǎn)奶粉整體銷量低于去年9月份以前的水平。由于三鹿曾在國(guó)產(chǎn)品牌中知名度較高，擁有較高銷售份額，三鹿剛剛退出市場(chǎng)的幾個(gè)月內(nèi)，國(guó)產(chǎn)奶粉銷售額大跌，集中退貨階段部分品牌出現(xiàn)銷量負(fù)增長(zhǎng)。目前圣元、飛鶴和貝因美等國(guó)產(chǎn)奶粉銷售已經(jīng)恢復(fù)，并且銷量上漲，但超市國(guó)產(chǎn)奶粉整體銷量仍沒(méi)有達(dá)到去年同期水平。

    在銀座購(gòu)物廣場(chǎng)超市，奶粉理貨員康女士說(shuō)，在2008年9月份到春節(jié)期間，國(guó)產(chǎn)奶粉的銷量平均減少了50%，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉區(qū)幾乎沒(méi)有人買，連看的人都不多。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奶粉銷量已經(jīng)漸漸回升。

    進(jìn)口奶粉迎來(lái)銷售契機(jī)

    國(guó)產(chǎn)奶粉品牌紛紛折戟，對(duì)進(jìn)口奶粉銷售來(lái)說(shuō)卻是銷售契機(jī)，濟(jì)南多家超市出現(xiàn)了三聚氰胺事件后進(jìn)口奶粉銷量大增的現(xiàn)象。

    銀座購(gòu)物廣場(chǎng)超市的康女士說(shuō)，三聚氰胺事件對(duì)進(jìn)口奶粉的銷售反而是起到助推作用，在去年9月份后的近一年的時(shí)間里，進(jìn)口奶粉的銷售量不僅翻了一番，而且在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里銷量一直處于上升階段，“現(xiàn)在的銷量已經(jīng)基本穩(wěn)定了，但是相比2008年9月份以前，進(jìn)口奶粉的銷量還是增長(zhǎng)了，大概漲了10%到20%�！�

    華聯(lián)超市嘉華店的國(guó)產(chǎn)奶粉雖是銷售主流，但近一年來(lái)進(jìn)口奶粉銷量出現(xiàn)了近20%的增長(zhǎng)。

    澳優(yōu)奶粉濟(jì)南總代理趙琦說(shuō)，澳優(yōu)奶粉在去年三聚氰胺事件發(fā)生后的一兩個(gè)月內(nèi)，銷量猛增了50%，到現(xiàn)在為止依然保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，增長(zhǎng)幅度為10%—15%。

    奶粉“名牌化”趨勢(shì)日漸明顯

    奶粉安全成為家長(zhǎng)給寶寶選擇奶粉最擔(dān)憂的問(wèn)題，許多父母還是關(guān)注知名度高或者周圍朋友使用口碑好的品牌，因此濟(jì)南奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了分化，市場(chǎng)占有率大、知名度高的名牌銷量越來(lái)越大，知名度低的品牌市場(chǎng)份額更低，甚至瀕臨淘汰邊緣。

    近日，愛(ài)貝隆孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司對(duì)濟(jì)南奶粉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，今年6月份與去年同期相比，進(jìn)口奶粉中，美贊臣奶粉銷量增長(zhǎng)22%，雅培奶粉增20%，雀巢奶粉增長(zhǎng)15%；國(guó)產(chǎn)奶粉中飛鶴奶粉銷量增加兩倍，貝因美奶粉銷量翻番，而施恩奶粉銷量下降了70%，蒙牛下降了59%，不同名牌呈現(xiàn)增長(zhǎng)和下降兩極分化。

    愛(ài)貝隆孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理趙淑紅說(shuō)，奶粉品牌已經(jīng)出現(xiàn)了“名牌化”趨勢(shì)，銷量和口碑好的品牌行情一路上升，而一些在三聚氰胺事件中遭遇曝光的品牌就會(huì)面臨銷量下滑的局面，有些小品牌甚至漸漸會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。

    奶粉安全事件的影響潛移默化

    家長(zhǎng)選奶粉發(fā)生了哪些變化

    雖然奶粉三聚氰胺事件已經(jīng)過(guò)去一年，許多奶粉品牌改良了配方，國(guó)家也增設(shè)了奶粉中三聚氰胺檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，然而三聚氰胺事件帶給家長(zhǎng)的影響是潛移默化的，甚至改變了很多家長(zhǎng)購(gòu)買奶粉的方式和習(xí)慣。

    變化一：喝國(guó)產(chǎn)奶粉的改喝進(jìn)口奶粉了

    由于在三聚氰胺事件曝光的多為國(guó)產(chǎn)品牌，特別是作為國(guó)產(chǎn)奶粉龍頭的三鹿奶粉違禁物嚴(yán)重超標(biāo)，國(guó)產(chǎn)奶粉陷入信任危機(jī)。許多以前給寶寶喝國(guó)產(chǎn)奶粉的媽媽改買進(jìn)口奶粉。

    張曉瑩說(shuō)，以前許多消費(fèi)者不擔(dān)心奶粉安全問(wèn)題，選擇價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)奶粉，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口奶粉的認(rèn)可度比一年前明顯提升，多美滋、美贊臣、澳優(yōu)和惠氏等進(jìn)口奶粉的銷量比去年同期增長(zhǎng)近20%。

    變化二：選擇兩個(gè)品牌輪著喝

    固定給寶寶喝一個(gè)品牌的奶粉，如果這個(gè)品牌出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，家長(zhǎng)們一定追悔莫及，因此三聚氰胺事件發(fā)生后，出現(xiàn)了部分父母給孩子買兩種奶粉交替喝的現(xiàn)象。

    張曉瑩說(shuō)，選擇兩個(gè)牌子的奶粉交替喝是近一年來(lái)出現(xiàn)的新現(xiàn)象，這些家長(zhǎng)主要是出于奶粉安全性考慮的。他們選擇的兩個(gè)奶粉品牌檔次、價(jià)位和營(yíng)養(yǎng)成分近似，不過(guò)選擇兩種奶粉仍可能存在一些寶寶腸胃不適應(yīng)的問(wèn)題。

    變化三：給寶寶喝奶粉的時(shí)間縮短

    對(duì)于沒(méi)有母乳喝的寶寶來(lái)說(shuō)，奶粉就是長(zhǎng)期口糧，不少寶寶在三歲之前一直喝奶粉。三聚氰胺事件后，許多媽媽認(rèn)為，既然長(zhǎng)期給寶寶喝奶粉不安全，倒不如縮短喝奶粉的時(shí)間。

    圣元奶粉山東地區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，以前濟(jì)南的寶寶停喝奶粉的時(shí)間普遍在三歲到三歲半左右，奶粉安全事件發(fā)生后，很多寶寶在一歲多到兩歲家長(zhǎng)就給孩子停喝奶粉，提前喂飯。

    變化四：買奶粉時(shí)從眾心理更明顯

    本報(bào)在舜網(wǎng)論壇上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南許多媽媽選擇奶粉品牌的一個(gè)重要因素是，品牌口碑和周圍是否有朋友購(gòu)買。媽媽們普遍認(rèn)為，面對(duì)琳瑯滿目的奶粉品牌，親友同事的寶寶喝過(guò)的奶粉更讓她們放心。

    雀巢濟(jì)南分公司銷售促銷主管張玲說(shuō)，近一年來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的觀念和心理發(fā)生了一些改變，現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重品牌的選擇，而且從眾心理強(qiáng)，比如一個(gè)辦公室的同事可能大部分人同時(shí)選擇一個(gè)品牌的奶粉，那些沒(méi)選擇這種奶粉的人，會(huì)懷疑自己的選擇是不是錯(cuò)誤的，覺(jué)得大家都選擇的品牌更放心一些，就會(huì)放棄原來(lái)的奶粉品牌。

    變化五：對(duì)新品牌的接受時(shí)間延長(zhǎng)

    趙淑紅認(rèn)為，經(jīng)歷了奶粉安全事件后，家長(zhǎng)給孩子選奶粉更加謹(jǐn)慎，他們不會(huì)輕易選擇一個(gè)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或周圍沒(méi)有朋友使用過(guò)的品牌，因此今年很多新品牌打入市場(chǎng)時(shí)，遭遇了不景氣的局面，新品牌想迅速占據(jù)市場(chǎng)越來(lái)越難了。

    濟(jì)南市場(chǎng)奶粉銷量排名出爐

    目前，濟(jì)南各大超市和孕嬰用品商店銷售的奶粉品牌有數(shù)十種，記者綜合各方面奶粉銷量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美贊臣奶粉的銷量在濟(jì)南排名第一，多美滋、雅培和澳優(yōu)等位列其后。國(guó)產(chǎn)奶粉中圣元銷量最大，伊利、貝因美、飛鶴和雅士利等也占有較大市場(chǎng)份額。

    尼爾森調(diào)查公司對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)上主流奶粉品牌銷量進(jìn)行了排名。美贊臣奶粉銷量排名第一，占有市場(chǎng)份額為18.5%；多美滋奶粉位列第二，占有市場(chǎng)份額為18.2%。在所有奶粉品牌中，只有美贊臣和多美滋的市場(chǎng)占有率超過(guò)10%。進(jìn)口奶粉中銷量排名緊隨其后的品牌有雅培、澳優(yōu)、惠氏、雀巢和美素。

    在尼爾森公司的調(diào)查數(shù)據(jù)中，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌在濟(jì)南的銷量排名如下，圣元奶粉排在首位，銷量超過(guò)了雅培和澳優(yōu)等進(jìn)口品牌，之后是伊利、貝因美、飛鶴、雅士利、完達(dá)山、味全和施恩等。

    記者又綜合了銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、華聯(lián)超市嘉華店、華聯(lián)超市東方家園店、大潤(rùn)發(fā)超市歷下店和沃爾瑪超市提供的奶粉銷售排名情況，美贊臣和多美滋仍是各超市進(jìn)口奶粉銷售的最大贏家，美贊臣奶粉在銀座購(gòu)物廣場(chǎng)超市的銷量占奶粉總銷量的近30%，比多美滋、雅培和澳優(yōu)高出一倍。圣元奶粉在華聯(lián)超市嘉華店和東方家園店銷量超過(guò)了進(jìn)口奶粉品牌。

    消費(fèi)者對(duì)奶粉品牌的認(rèn)可度決定了品牌市場(chǎng)前景。記者在舜網(wǎng)論壇和都市女報(bào)媽媽群進(jìn)行了調(diào)查，截至昨天上午9點(diǎn)，參與調(diào)查的50多位消費(fèi)者中，56%的消費(fèi)者表示三聚氰胺事件后，出問(wèn)題的奶粉品牌太多，他們不知道如何選擇；57%的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)仍心存疑慮，認(rèn)為進(jìn)口奶粉更放心。對(duì)于選擇奶粉時(shí)最困惑的問(wèn)題，他們中86%的人表示不知道什么品牌更適合寶寶的身體。

    附表：

    尼爾森調(diào)查公司對(duì)濟(jì)南主要奶粉品牌銷量和市場(chǎng)份額排名

    品牌市場(chǎng)占有份額(%)品牌市場(chǎng)占有份額(%)美贊臣18.5雀巢5.1多美滋18.2飛鶴3.9圣元9.6雅士利3.2雅培9.4完達(dá)山2.0澳優(yōu)7.2味全1.3伊利6.5施恩1.2貝因美5.9美素1.2惠氏5.2蒙牛0.1

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